Jika anda akan memulai bisnis waralaba sebaiknya anda baca menemukan waralaba yang tepat untuk referensi anda sebelum memulai bisnis waralaba. Banyak info yang belum anda ketahui tentang bisnis waralaba yang belum anda tahu.
Ini adalah tiga langkah terakhir dari 21 langkah yang perlu Anda ambil untuk melakukan transisi dari paruh waktu paruh waktu menjadi konsultan IT purna waktu.
Ini adalah tiga langkah terakhir dari 21 langkah yang perlu Anda ambil untuk melakukan transisi dari paruh waktu paruh waktu menjadi konsultan IT purna waktu.
Langkah 19 Jangan Pernah Berhenti Bertemu Orang Baru
Menghadiri pertemuan jaringan secara teratur. Terus memperluas file prospek konsultasi TI Anda bahkan saat Anda benar-benar sibuk. Anda akan selalu membutuhkan orang-orang di corong Anda. Kenali kebutuhan pemrograman organisasi, panel pengeras suara dan program pendidikan apa yang mereka miliki, dll. Relawan untuk berbicara pada pertemuan yang akan datang tentang topik yang berhubungan dengan IT.
Berbicara adalah cara yang sangat ampuh bagi klien Anda. Berbicara di acara kamar dagang atau seminar berputar dapat memberi Anda banyak calon klien dan kontak bisnis konsultasi TI di masa depan.
Langkah 20: Rencanakan kampanye kartu pos dingin langsung pertama Anda.
Sangat penting untuk menggunakan beberapa jenis metode penargetan. Persempit ke sesuatu sehingga Anda memilih daftar pekerjaan tertentu industri tertentu sehingga Anda dapat menulis salinan iklan yang dapat menjawab kebutuhan mereka. Tentukan tenggat waktu untuk analisis gratis.
Kirimi 1000 kartu pos dan ukur tanggapan. Dengan asumsi Anda mendapatkan respons yang layak dan Anda membuat kontrol, kirimi 1.000 atau 2.000 kartu per bulan. Anda harus mencari untuk menghabiskan $ 300 - $ 700 tergantung pada berapa banyak daftar mailing Anda yang disewa. Sasaran sederhana yang bagus adalah tingkat respons 1 persen sehingga Anda mendapatkan 10 hingga 20 pertanyaan untuk Anda tambahkan ke corong penjualan konsultasi TI Anda.
Langkah 21: Siapkan Sistem Tindak Lanjut yang Efektif.
Tetap menghadiri acara jaringan, dapatkan kontak yang Anda temui di acara jaringan tersebut menjadi sistem tindak lanjut yang efektif, terus menghadiri rapat secara rutin, dan lakukan email yang ditargetkan dan terus lakukan keempat hal tersebut sampai Anda memiliki prospek yang cukup dan dapat ditagih kerja. Bahkan ketika Anda benar-benar sibuk dengan konsultasi TI, teruskan aktivitas ini.
Pergi ke acara networking setiap minggu dan masih mencoba untuk mendapatkan beberapa kartu pos sebulan sekali karena. Dalam sembilan puluh hari, tujuan sederhana yang baik adalah untuk mendapatkan setidaknya 3 hingga 5 klien tetap sehingga Anda dapat berada di jalur yang tepat untuk mendapatkan pendapatan konsultasi IT penuh waktu. Buka acara sehingga Anda dapat memahami apa yang mendorong prospek Anda dengan komputer mereka dan bagaimana Anda dapat membantu.
Kembangkan sistem tindak lanjut sehingga Anda dapat tetap di depan mereka sampai mereka siap mengangkat tangan dan berkata, "Kami membutuhkan Anda sekarang." Terus ke lebih banyak dari pertemuan tersebut, dapatkan di layar radar sebagai ahli sehingga Anda dapat berada di panel dan kemudian secara bertahap mulai melakukan beberapa email langsung yang ditargetkan.
Hak Cipta MMI-MMVI, Rahasia Konsultan Komputer. Hak Seluruh Dunia Dilindungi. {Perhatian Penerbit: Live hyperlink di kotak sumber daya penulis yang diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}
0 komentar:
Posting Komentar